TERM / STAGES
Воронка продаж
Воронка продаж — это последовательность проверяемых стадий, через которые проходит обращение или сделка.
CONTROL OBJECTFUNNELCONTEXT → RESULT
Определение без двусмысленности
Воронка продаж — это последовательность проверяемых стадий, через которые проходит обращение или сделка.
TERM / SALES-FUNNEL
Воронка продаж
Последовательность стадий с проверяемым смыслом перехода.
CONTEXT REQUIREDИз чего состоит понятие
Четыре элемента помогают обсуждать термин как часть процесса, а не как абстрактную функцию продукта.
ENTRY
условие входа
REQUIREDQUALIFY
критерий каждой стадии
REQUIREDPROPOSAL
следующее действие
REQUIREDRESULT
причина результата
CONTROLТиповой пример
Сделка переходит в предложение только после подтверждения потребности и состава решения.
Важное ограничение
Воронка не должна превращаться в список действий сотрудника или смешивать разные процессы.
NEXT / BIZOPS
Обсудить задачуПереведём контекст в проверяемую схему
Опишите процесс, участников, системы и ожидаемый итог — определим следующий инженерный шаг без лишнего усложнения.